廣州的衣柜展，升級(jí)為今天的定制家居展了，瞬間高大起來(lái)。今天，3月30日，聽(tīng)說(shuō)參觀者人流如織，都走不動(dòng)了，為了求證，趕緊電話朋友，一大堆現(xiàn)場(chǎng)照片砸過(guò)來(lái)，果然若此。

好事乎？壞事乎？

作為產(chǎn)業(yè)觀察者，我一般不喜歡思考繁榮的當(dāng)下本身，我更喜歡思考的是未來(lái)，未來(lái)2年、3年、5年甚至10年之后，這個(gè)行業(yè)將會(huì)怎樣？如何從繁榮中看到危機(jī)，如何從危機(jī)中看到商機(jī)？

所以我在思考這些問(wèn)題的時(shí)候，最最起碼有三個(gè)維度作為思考的支點(diǎn)，一個(gè)是時(shí)間維度，一個(gè)是跨界維度，還有一個(gè)是更高組織形態(tài)。

對(duì)于今天定制家居的繁榮，我們應(yīng)該如何看待，它的未來(lái)是什么，我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)？

用另一種方式來(lái)表達(dá)問(wèn)題，就是我們?nèi)绾握J(rèn)知今天的定制繁榮，如何應(yīng)對(duì)未來(lái)之變？

繁榮，從來(lái)都是非理性的

對(duì)于繁榮，我從來(lái)都認(rèn)為是非理性的，繁榮的另一個(gè)同義詞，我經(jīng)常用泡沫來(lái)表達(dá)。為了認(rèn)清繁榮，或者泡沫的本質(zhì)，我在《未來(lái)商業(yè)模式》一書(shū)中，特地提出認(rèn)知事物的六重境界。

?每一個(gè)人都有自己習(xí)慣的認(rèn)知局限，但只有部分人，超越了常人局限，利用他人積累起來(lái)的知識(shí)體系，能夠看到未來(lái)，當(dāng)然，這肯定只是少數(shù)。我在那本一年多前出版的書(shū)中，對(duì)于六重境界，分成了六節(jié)撰寫(xiě)，但這六重境界的認(rèn)知體系是一個(gè)整體，應(yīng)該連貫起來(lái)看。

大部分人認(rèn)識(shí)事物從泡沫開(kāi)始

很多事物都是在泡沫破裂時(shí)，人們才得以真正認(rèn)識(shí)到這一事物的本質(zhì)。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中，我們接觸、認(rèn)識(shí)新事物，絕大多數(shù)都是從泡沫形成中或泡沫嚴(yán)重時(shí)開(kāi)始的。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，只有在消息面擴(kuò)散開(kāi)來(lái)，才會(huì)蜂擁聚集。當(dāng)大多數(shù)人都在參與的時(shí)候，基本都是泡沫開(kāi)始膨大之際，認(rèn)識(shí)總是姍姍來(lái)遲。

今天的定制熱潮就是如此，因?yàn)榻裉斓亩ㄖ茻岢?，特別是定制行業(yè)歐派，尚品宅配的上市，以及已經(jīng)上市的索菲亞，行業(yè)三巨頭上市，更是拉高了行業(yè)從業(yè)者對(duì)定制的熱情，更多的公司，更多的人，更多的錢砸進(jìn)了這個(gè)行業(yè)，產(chǎn)能過(guò)剩是必然面對(duì)的事情。

而這些巨頭走進(jìn)鎂光燈，走進(jìn)眾人關(guān)注的對(duì)象前，已經(jīng)多年潛行。我初步查實(shí)了一下，按照體量來(lái)算，一線巨頭歐派成立于1994年，索菲亞成立于2001年，尚品宅配成立于2004年，二線陣營(yíng)金牌成立于1999年，志邦成立于1998年，大信成立于1998年，好萊客成立于2007年，頂固成立于2002年，三線瑪格成立于2004年，詩(shī)尼曼成立于2003年，客來(lái)福成立于1998年。每一個(gè)在今天能叫得上名號(hào)的，都已經(jīng)有十年以上的潛行史，所以在今天所謂的繁榮背后還要進(jìn)來(lái)的玩家請(qǐng)看清，這是泡沫，還是繁榮？

所以定制行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，必然在今年開(kāi)始掀起腥風(fēng)血雨，這不是危言聳聽(tīng)，而是必然，如果要跨界對(duì)標(biāo)，行業(yè)多的是，手機(jī)，原來(lái)的家電，都是如此。如果要參考?xì)v史，還可以對(duì)標(biāo)國(guó)家興衰。

不同實(shí)力，不同階層的企業(yè)在這個(gè)背景下的競(jìng)爭(zhēng)策略，都是不同的，前幾天我在公號(hào)“未來(lái)商業(yè)研究”（公號(hào)搜索：未來(lái)商業(yè)研究）中，我對(duì)于三巨頭的競(jìng)爭(zhēng)寫(xiě)了《定制巨頭的戰(zhàn)爭(zhēng)（上、中、下）》三篇文章，但對(duì)于其他階層的企業(yè)，還沒(méi)有分析，但總的一句話，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始了，你，準(zhǔn)備好了嗎？

地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)暴，誰(shuí)能抗住它的擊打

史無(wú)前例的地產(chǎn)調(diào)控風(fēng)暴，我的感覺(jué)是，我們家居產(chǎn)業(yè)并沒(méi)有很嚴(yán)重的認(rèn)知，也許有認(rèn)知，但真正做好認(rèn)真思考和準(zhǔn)備的也許寥寥，因?yàn)槲覀冞€在享受泡沫的狂歡。我們停留在單純談?wù)摰禺a(chǎn)調(diào)控風(fēng)暴，但這個(gè)風(fēng)暴的影響是什么，烈度多大，范圍多廣，會(huì)持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的影響是什么，行業(yè)將會(huì)如何變局，希望有企業(yè)能徹底洞察，把這次危機(jī)轉(zhuǎn)化為發(fā)展的大商機(jī)。因?yàn)槊恳粋€(gè)偉大的企業(yè)，都不是一帆風(fēng)順的，都是不斷成功應(yīng)對(duì)危機(jī)的結(jié)果。

失敗，是經(jīng)營(yíng)者局限的必然結(jié)局

回到現(xiàn)實(shí)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的失敗，基本可以肯定，都是企業(yè)經(jīng)營(yíng)者局限造成的必然結(jié)局，這種局限，多是無(wú)法對(duì)未來(lái)做出正確的判斷，導(dǎo)致所做一切變革，都南轅北轍，失敗在所難免。能看清楚未來(lái)，成功幾率將會(huì)大幅提高。馬云說(shuō)，阿里巴巴今天的成功，不過(guò)是10年前開(kāi)始的結(jié)果。換句話說(shuō)，未來(lái)企業(yè)的成功，將會(huì)是今天正確而徹底努力的結(jié)果，關(guān)鍵是你能看多遠(yuǎn)，看多清，看多高。但現(xiàn)實(shí)是，在每一波產(chǎn)業(yè)革命浪潮后，都有一批企業(yè)，成為時(shí)代的殉葬品。其他產(chǎn)業(yè)是，定制也會(huì)如是。

在未來(lái)3-5年的定制家居發(fā)展歷史上，有幾大因素成為明牌，就像斗地主，打到最后，都能清楚對(duì)方的牌，關(guān)鍵是不能出錯(cuò)順序。其中最重要的有幾條：產(chǎn)能將會(huì)迅速過(guò)剩競(jìng)爭(zhēng)加??；資本大面積進(jìn)入大幅增加競(jìng)爭(zhēng)門檻，特別是上市的企業(yè)將會(huì)獲得發(fā)展良機(jī)；地產(chǎn)調(diào)控周期何時(shí)結(jié)束；互聯(lián)網(wǎng)化進(jìn)展到什么程度。這四大因素，是最核心的，是企業(yè)必須面臨的確定性因素，如何面對(duì)確定性的因素，尋找確定性的美好未來(lái)，是每一個(gè)企業(yè)要思考的，我只能說(shuō)，方向有了，答案就有了，只是那答案，是需要自己找的。

還有一點(diǎn)可以肯定，今后2-3年的巨大泡沫中，一批偉大的家居企業(yè)將會(huì)誕生，一批家居企業(yè)將會(huì)倒下。

死亡，是企業(yè)對(duì)社會(huì)的最后貢獻(xiàn)

如果你問(wèn)我，怎么辦呢，我只能說(shuō)，我也不知道，因?yàn)槠髽I(yè)，注定就是要死亡的，有一批企業(yè)，是注定要早死的，死亡，是企業(yè)對(duì)社會(huì)的最后貢獻(xiàn)，而你，對(duì)于在合適的時(shí)間需要死亡的企業(yè)，就讓它早點(diǎn)超生吧，最好是你親自體面的殺死它，這是最后正確的戰(zhàn)略。不是我站在旁邊這樣超脫說(shuō)與我無(wú)關(guān)的事，我對(duì)我經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目，也是如此。