隨著越來越多品牌廠家涌進(jìn)大家居賽道,競(jìng)爭(zhēng)壓力變大、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,如何塑造品牌差異、謀求市場(chǎng)突圍,成為國內(nèi)每一個(gè)家居企業(yè)亟待破解的新命題。

許多家居品牌寄希望通過知名IP聯(lián)動(dòng)、品牌跨界實(shí)現(xiàn)營銷破局,但大部分都是主打“新鮮感+沖突感”的流量層。品牌跨界需要雙方內(nèi)核氣質(zhì)、目標(biāo)群體的契合,才能形成強(qiáng)大合力。本次慕思股份V6家居與中國鉆石行業(yè)頭部品牌鉆石世家跨界重磅合作“520煉愛紀(jì)”,不僅帶來了一些不同的行業(yè)聲量,并在行業(yè)跨界中實(shí)現(xiàn)品牌的疊加互補(bǔ),開創(chuàng)1+1>2雙贏局面。

從理念契合到體驗(yàn)互補(bǔ),跨界合作一拍即合

與通常意義上“一錘子買賣”的跨界合作所不同,V6家居與鉆石世家是一次從雙方價(jià)值理念契合、消費(fèi)體驗(yàn)互補(bǔ)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,使跨界合作實(shí)現(xiàn)1+1>2的雙贏效果。

鉆石世家主打?yàn)橐詡€(gè)性化定制璀璨珠寶,表達(dá)浪漫的“愛”,慕思股份V6家居主打?yàn)閻廴?家人定制更符合生活習(xí)慣、有愛的家居空間,表達(dá)舒適的“愛”,正是雙方共同對(duì)“美好生活向往”“愛意表達(dá)”的品牌內(nèi)核鏈接,才讓兩個(gè)不同品類的品牌走在一起。通過“浪漫愛意”與“定制的愛”深度融合,進(jìn)一步與目標(biāo)群體構(gòu)建深層情感鏈接,最好的禮物就是你為TA“用心定制”的愛和生活。

兩個(gè)品牌聯(lián)合發(fā)布了一組「把愛煉成家」系列海報(bào),通過提取生活中每個(gè)愛與被愛的瞬間,結(jié)合V6家居定制所營造的美好生活方式,傳遞“把愛煉成家”理念。

為家人定制專屬于她“閱讀”習(xí)慣的沙發(fā)、為自己定制屬于個(gè)人“穿搭”習(xí)慣的衣柜,把“為對(duì)方著想的愛”“對(duì)自己的愛”煉成家文化的一部分。也通過愛的專屬表達(dá),將鉆石世家所傳遞的情感進(jìn)行融合,將V6家居營造的家居形態(tài)與美好生活高度聯(lián)系,有愛的家文化需要大家共同“定制”,這種融入到生活細(xì)節(jié)的關(guān)心與對(duì)愛的人的情感傳遞,呈現(xiàn)兩個(gè)品牌跨界的“520高段位表白”。

V6家居和鉆石世家的雙方消費(fèi)群體契合,大多都是即將步入婚戀階段的新中等收入群體,從用鉆石珠寶“表達(dá)愛”到在V6家居定制“愛的小家”,這波跨界,也是雙方用戶體驗(yàn)的互補(bǔ)關(guān)系、突破品牌邊界。讓V6家居的“定制的愛”凝固成永恒,也讓鉆石世家的“浪漫愛意”真正落地生根發(fā)芽結(jié)果,這也代表著V6家居在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)階思考:把愛煉成家,營造有愛的家文化。

買家居送鉆石花式表白,掀起“為愛定制”家居新風(fēng)尚

所有話題打造、內(nèi)容輸出,其實(shí)都是讓營銷轉(zhuǎn)化變得“水到渠成”,那么,V6家居是如何搭建承接流量蓄水池的呢?

在520告白日,慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之、鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明,共同攜手V6家居及鉆石世家全國門店店長站臺(tái)“為愛發(fā)聲”,鼓勵(lì)年輕人勇敢說出愛,并付諸行動(dòng),將“愛”煉成家。

更深層次的合作,必定是雙方價(jià)值觀的共建。不同于以往叫賣式直播賣貨,慕思股份V6家居以“走心”路線開啟一場(chǎng)愛意滿滿的520直播。慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之、鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明、以及2022博鰲青年精英、百余檔電視欄目嘉賓、當(dāng)代著名作家蘇芩老師,化身“煉愛大咖”,從跨界聯(lián)合契機(jī)、到定制愛意、再到當(dāng)代年輕人生活方式,共同深度探討愛與家的關(guān)系。

亮相V6家居「520煉愛紀(jì)」直播現(xiàn)場(chǎng)

慕思股份V6家居總經(jīng)理劉院之從“家居與親密關(guān)系”角度娓娓道來,“愛,是客廳沙發(fā)、是臥室的床,是溫暖家的每個(gè)角落”。鉆石世家集團(tuán)副總裁張向明則對(duì)“愛與家的關(guān)系”作出補(bǔ)充,“愛如鉆石,璀璨珍貴,定制屬于我們獨(dú)一無二的家與承諾”。不管是愛的定制、還是愛的承諾,都需要兩個(gè)人用心經(jīng)營和感悟,針對(duì)兩位品牌高層的精彩發(fā)言,煉愛大咖蘇芩老師則以細(xì)膩犀利的視角做出總結(jié),“愛是一種感悟,感悟愛自己,感悟家生活,給愛空間和自由”,并將此次活動(dòng)推向高潮。

為此,V6家居攜手鉆石世家突破傳統(tǒng)“家居促銷送家電”營銷模式,特別推出「購520專享套床,送鉆石項(xiàng)鏈」活動(dòng),助力用戶發(fā)動(dòng)浪漫攻勢(shì),讓每份愛意都能在V6家居煉成“理想的家”。

與其說這是一場(chǎng)跨界直播,不如說是一次更接近每個(gè)人身心靈、高級(jí)而真誠的對(duì)話與交流。V6家居不止是看到了新中等收入核心用戶對(duì)高品質(zhì)家居的需求,更看到了用戶對(duì)“愛與家”更深層次的情感需求,這也是V6家居差異化的大家居之路。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合屢成爆款,深度探索整裝大家居戰(zhàn)略落地

這并不是V6家居的第一次跨界合作,V6家居在今年就已聯(lián)手帆書(原“樊登讀書”)創(chuàng)新打造全國家居門店“樊登讀書V空間”,并推出書香系列家居產(chǎn)品,將“書香”理念融入家中,重塑更具人文情懷的“家文化”,打造美好生活理想家。

再看此次與鉆石世家的520跨界合作,則是將“永恒的愛意”與“家文化”融入一起,塑造品牌差異化價(jià)值。

由此可見,V6家居不只單純講家居故事,更講“以愛為核心”的家文化故事。通過520節(jié)日、鉆石世家品牌與產(chǎn)品的契合點(diǎn),引導(dǎo)用戶由“浪漫表白場(chǎng)景”直接關(guān)聯(lián)想到慕思股份V6家居,強(qiáng)化用戶品牌“有愛的家文化”、“美好生活方式”的認(rèn)知。以用戶真實(shí)的愛的故事,解碼不同的美好生活方式,把愛寫進(jìn)品牌基因,從情感層構(gòu)筑品牌與用戶深層鏈接、占領(lǐng)用戶的心智高地。

面對(duì)越來越激烈的大家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),作為慕思股份核心戰(zhàn)略品牌的V6家居,正一步步從“臥室”探索邁向“整裝大家居”領(lǐng)域,于產(chǎn)品層,為年輕用戶提供更時(shí)尚便捷的一站式家居購買體驗(yàn),于溝通層,則是深挖用戶興趣傾向及生活追求、將品牌價(jià)值融入與用戶交互的每個(gè)觸點(diǎn)、不斷沉淀用戶心智。

企業(yè)要想獲得長期的商業(yè)價(jià)值,創(chuàng)造出品牌差異化價(jià)值,重視用戶價(jià)值才是重點(diǎn)。從V6家居的整體布局來看,并沒有局限于產(chǎn)品功能性訴求,而是強(qiáng)調(diào)構(gòu)建年輕人“精神家園”的內(nèi)在訴求、不斷探索新的生活方式,這也是V6家居能在變幻莫測(cè)的家居市場(chǎng)上“殺出重圍”的關(guān)鍵。沿著這個(gè)思路前行,將“時(shí)尚生活方式品牌”定位繼續(xù)植入用戶心智,也為品牌建立差異化的護(hù)城河。