“木匠之鄉(xiāng)”“天下家具第 一鎮(zhèn)”“中國(guó)實(shí)木家居之都”……這些都是江西省贛州市南康區(qū)的標(biāo)簽，從中不難看出，家具產(chǎn)業(yè)是這座江西南部小城的支柱產(chǎn)業(yè)之一。

體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，2023年，南康家具產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)值預(yù)計(jì)突破2800億元，其中規(guī)模以上家具企業(yè)數(shù)量526家，單個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模以上企業(yè)數(shù)全省第 一，南康家具品牌價(jià)值超700億元，居全國(guó)家具產(chǎn)業(yè)首位。

這兩年，隨著南康家具產(chǎn)業(yè)推進(jìn)全產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級(jí)，不僅是上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)的未來(lái)工廠、智能車間在南康生根發(fā)芽，在終端銷售環(huán)節(jié)，一批達(dá)人型商家在抖音電商平臺(tái)不斷成長(zhǎng)。而乘著抖音電商的東風(fēng)，南康家具產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的成果越來(lái)越豐碩。

既要高質(zhì)量，也要高性價(jià)比

在到南康之前，貴州人何軍(化名)從事的是傳統(tǒng)消費(fèi)品行業(yè)，跟家具行業(yè)更是不沾邊。兩年多前，他聽(tīng)了南康本地同學(xué)和親戚的建議，毅然來(lái)到南康，進(jìn)軍家具行業(yè)。

何軍選擇了當(dāng)時(shí)還略顯空白的家具電商賽道，主打全屋家具，并迅速成長(zhǎng)為抖音電商平臺(tái)的達(dá)人型商家?！拔覀兘M建了專門的直播團(tuán)隊(duì)，每天堅(jiān)持直播4小時(shí)以上?！倍潭虄赡觊g，何軍的直播間曾創(chuàng)下單月銷售額破億的紀(jì)錄。

說(shuō)起公司的快速發(fā)展，何軍覺(jué)得，首先是得益于南康大力打造的家具產(chǎn)業(yè)帶為企業(yè)提供了發(fā)展壯大的肥沃土壤。

在南康家居小鎮(zhèn)，聚集了全國(guó)乃至全球家具研發(fā)設(shè)計(jì)、電商銷售、品牌營(yíng)銷等各類家具人才，現(xiàn)已引進(jìn)2000多名設(shè)計(jì)師，年設(shè)計(jì)原創(chuàng)產(chǎn)品近1萬(wàn)件。另一方面，南康區(qū)也在著力推動(dòng)家具產(chǎn)業(yè)數(shù)字化生產(chǎn)，截至2023年底，南康區(qū)累計(jì)有3000余家家具企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化生產(chǎn)，打造數(shù)字車間210多個(gè)。

“家具產(chǎn)業(yè)帶可以**程度發(fā)揮集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)也為降本增效提供了基礎(chǔ)?！焙诬娬f(shuō)，憑借全自動(dòng)化的流水線，可以實(shí)現(xiàn)高效率、低成本的生產(chǎn)，也讓為消費(fèi)者提供低價(jià)好物成為可能。

除了家具產(chǎn)業(yè)帶的集群效應(yīng)，對(duì)何軍來(lái)說(shuō)，抖音電商平臺(tái)的興起是另一大助力?！拔覀冏黾揖唠娚?，通過(guò)直播銷售產(chǎn)品的時(shí)間，正好和抖音電商興起的時(shí)間點(diǎn)相契合?！焙诬娬f(shuō)。

而電商渠道，也幫何軍進(jìn)一步降低了流通環(huán)節(jié)的成本?！白约荷a(chǎn)自己銷售，說(shuō)白了就是壓縮了中間的渠道利潤(rùn)?！焙诬姼嬖V記者，電商模式改變了傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式，“加快了商業(yè)化的效率，也加劇了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”?！捌鋵?shí)這是好事，只有競(jìng)爭(zhēng)，才能讓消費(fèi)者得到實(shí)惠?！?/p>

以同樣出自南康的某抖音電商實(shí)木家具頭部商家為例，該商家推出的兩款實(shí)木大床，價(jià)格在500元至700元之間，已銷售6000多單?！昂芏嗳擞X(jué)得，600多元還包郵到家，不可能是實(shí)木床，還有同行計(jì)算我們的成本，認(rèn)為不可能?！痹撋碳邑?fù)責(zé)人說(shuō)。

實(shí)際上，正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)線和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，才讓南康家具在具備高質(zhì)量的同時(shí)，還能保證高性價(jià)比?！拔覀兊淖谥季褪亲屜M(fèi)者得到低價(jià)好物。”何軍說(shuō)。而談到未來(lái)的目標(biāo)，他毫不掩飾自己的野心：“要做中國(guó)的宜家。”

打造抖音直播基地，助力家具行業(yè)線上轉(zhuǎn)型

去年7月份，肖仕超開(kāi)始籌劃一件大事，就是打造一個(gè)專門針對(duì)家具的直播基地。

自從接手盈海家博城的運(yùn)營(yíng)，肖仕超就面臨一個(gè)棘手的問(wèn)題：經(jīng)過(guò)三年疫情的沖擊，線下賣場(chǎng)人流量萎縮?！盎谶@種情況，我們就想多開(kāi)辟一條運(yùn)營(yíng)的道路，把線上也做起來(lái)，線上線下結(jié)合發(fā)力?！?/p>

肖仕超掌管的盈海家博城擁有占地4萬(wàn)平方米的家居批零交易中心，入駐的家居品牌超過(guò)200家，是南康區(qū)**的家居交易中心之一。

依托盈海家博城的商家資源，肖仕超開(kāi)始組建專門的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，打造了南康家具產(chǎn)業(yè)帶首家直播基地。

“在贛州市與抖音電商的大力扶持下，我們的電商直播業(yè)務(wù)發(fā)展很快?！毙な顺榻B，去年10月20日，2023江西家具電商節(jié)暨南康家具直播節(jié)就落地在盈海家博城。

這次活動(dòng)期間，交個(gè)朋友直播間等頭部達(dá)人齊聚盈海家博城，匯集了南康家具產(chǎn)業(yè)帶200多家頭部企業(yè)和商家參與，借助抖音平臺(tái)海量營(yíng)銷資源，通過(guò)話題營(yíng)銷、線上傳播、短視頻引流、直播帶貨等措施，實(shí)現(xiàn)超十億次曝光量，掀起南康家具線上銷售新熱潮。其中，交個(gè)朋友直播間單場(chǎng)累計(jì)觀看人數(shù)超過(guò)85萬(wàn)人次，達(dá)成交易7200筆，直播成交額近千萬(wàn)元。

有了良好的開(kāi)端，盈海家博城直播基地又陸續(xù)落地2023年雙11、雙12、金產(chǎn)地等活動(dòng)，都取得了不俗的效果。

而在日常，肖仕超的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)開(kāi)展常態(tài)化直播?！安灰欢ㄊ轻槍?duì)某一個(gè)具體的家具品牌，而是把不同種類、款式的家具都在直播間展示出來(lái)?！毙な顺f(shuō)。

不僅是自己做直播，幫商家賣貨，肖仕超也希望帶動(dòng)盈海家博城內(nèi)的其他商家一起加入其中，共同探索傳統(tǒng)家具行業(yè)的線上轉(zhuǎn)型。早在去年7月，肖仕超就發(fā)起了**屆賦商陪跑訓(xùn)練營(yíng)，面向家博城內(nèi)的品牌商家進(jìn)行抖音短視頻實(shí)操訓(xùn)練。

“現(xiàn)在不少商戶都被帶動(dòng)起來(lái)，進(jìn)行自媒體短視頻的宣傳?！毙な顺X(jué)得，借助短視頻和直播營(yíng)銷，最重要的是堅(jiān)持下去，“可能前期不會(huì)有直接的效果，但長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，肯定會(huì)有效果的”。

線下線上結(jié)合，渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

作為南康本地人，也是大型家居賣場(chǎng)的負(fù)責(zé)人，肖仕超見(jiàn)證和親歷了南康家具產(chǎn)業(yè)帶過(guò)去幾年的發(fā)展變遷。其中，“電商+家具”是最為直觀的變化。

近年來(lái)，南康區(qū)已經(jīng)形成了電商與家具產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展的新格局。目前，南康區(qū)有電商企業(yè)近5000家，其中家具電商企業(yè)超過(guò)4400家。2023年年1-9月，南康區(qū)實(shí)現(xiàn)電商交易額總額584.3億元，同比增長(zhǎng)13.9%，其中家具電商558.5億元。

在南康家具產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程中，抖音電商平臺(tái)發(fā)揮了極大作用。根據(jù)抖音電商統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，截至2023年底，南康家具產(chǎn)業(yè)帶全年在抖音電商平臺(tái)的銷售額同比增長(zhǎng)超130%，動(dòng)銷商家數(shù)超1萬(wàn)家，同比增長(zhǎng)80%。

“電商的興起并不僅僅是渠道轉(zhuǎn)移，也不是讓線下門店生意變差，而是商業(yè)模式效率的提升，更是成本的下降，讓更多消費(fèi)者能買得起?！焙诬娬f(shuō)，不僅如此，抖音電商的興起，也給中小企業(yè)和品牌提供了更大的展示平臺(tái)。

借助抖音電商，中小家具品牌也可以發(fā)出自己的聲音，吸引到目標(biāo)客群，這也契合了抖音電商平臺(tái)“全域興趣電商”的理念。抖音電商依托“全域興趣電商”優(yōu)勢(shì)，就是致力于通過(guò)直播、短視頻和商城等模式，充分展現(xiàn)產(chǎn)業(yè)帶商品的特性、價(jià)值和精神內(nèi)涵，讓各地源頭好貨直接觸達(dá)全國(guó)數(shù)億消費(fèi)者。

具體到南康家具產(chǎn)業(yè)帶，這里的數(shù)千家家具品牌所擁有的生產(chǎn)技術(shù)和成本的優(yōu)勢(shì)，與抖音電商“全域興趣電商”優(yōu)勢(shì)有機(jī)融合，才能為全國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)真正意義上高性價(jià)比的優(yōu)價(jià)好物。

不僅如此，為進(jìn)一步深入全國(guó)產(chǎn)業(yè)集群，以滿足消費(fèi)者日益提升的美好生活需求，抖音電商平臺(tái)陸續(xù)推出“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”“金產(chǎn)地計(jì)劃”“織造中國(guó)”等產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展計(jì)劃，和各地方政府、行業(yè)積極合作，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力區(qū)域經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

截至目前，抖音電商已覆蓋全國(guó)超684個(gè)特色產(chǎn)業(yè)帶。過(guò)去一年，該平臺(tái)的產(chǎn)業(yè)帶商家數(shù)量增長(zhǎng)超194%，產(chǎn)業(yè)帶商品銷量增長(zhǎng)超66%。1月4日至12日，抖音電商推出“金產(chǎn)地計(jì)劃”南康家具溯源活動(dòng)，聯(lián)合江西省商務(wù)廳電商處，助力南康家具溯源熱銷，活動(dòng)期間，銷售額超百萬(wàn)的直播場(chǎng)次超過(guò)19場(chǎng)。

而談到抖音電商平臺(tái)對(duì)品牌的賦能，肖仕超有更直觀的感受?！叭ツ昴峡导揖咧辈ス?jié)期間，抖音電商的工作人員在我們這常駐，一呆就是一個(gè)月，在運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)方面，相當(dāng)于手把手地教，給我們的都是干貨。而在雙11、雙12等大促節(jié)點(diǎn)，也會(huì)給我們資源扶持?！?/p>

就整個(gè)南康家具產(chǎn)業(yè)而言，抖音電商帶來(lái)了更深遠(yuǎn)的影響。

“往前推10年，我們只專注于生產(chǎn)，不太有品牌意識(shí)。但有了抖音電商后，不管是借助直播還是短視頻，南康家具逐漸對(duì)品牌有了更深層的想法，更加注重打造和提升品牌?！毙な顺f(shuō)。