2023家居行業(yè)經(jīng)歷了大整合、大資本、大洗牌的巨大變革，整整一年動蕩，讓我們深刻意識到，中國正在普遍經(jīng)歷經(jīng)濟周期的困境，“活下去”已超越“增長”從成為眾多企業(yè)的首要問題，定制家居也不例外。

不過，值得一提的是，中國定制家居三大品牌“歐索志”卻依然在逆勢中交出了業(yè)績上漲的答卷。

據(jù)近期公 開信息顯示：

歐派預計2023年年度實現(xiàn)營業(yè)收入 224.80億元到236.03億元，同比增長0%到5%。

索菲亞2023年度實現(xiàn)營業(yè)收入116.66億元，同比增長 3.95%。

志邦2023年年度實現(xiàn)營業(yè)收入61.16 億元，同比上年同期增長 13.50%。

這些數(shù)據(jù)，讓我們看到了定制家居的希望，而“歐索志”在消費降級、地產(chǎn)雪崩、行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型等多重施壓下的戰(zhàn)略打法，也讓更多企業(yè)找到了突圍的方向。

“增渠道、拓市場”

頭部品牌都在這么干

定峰匯了解到，近期歐派推出49800元“進化套餐”，全力進擊大家居，企圖再一次從價格破冰，打造全新大家居生態(tài)體系。

索菲亞則發(fā)布整家4.0，繼續(xù)發(fā)揮多品牌優(yōu)勢，以零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車齊頭并進。

而志邦家居在深耕裝企的同時，于泰國曼谷召開了2024年全球新品發(fā)布會暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會，正式打響海外5年戰(zhàn)略計劃。

當然，以上動作只是各品牌的代表，由于定位的差異，“歐索志”在經(jīng)營策略上各有側(cè)重，只是不難看出，“增渠道、拓市場”仍是今年的經(jīng)營主線，成敗關(guān)鍵就看如何增，如何拓了。

“五個堅持”

認準的事做到底

今天既然我們要展開來講，不妨先單獨聊聊志邦家居。作為一家連續(xù)10年穩(wěn)增長的定制企業(yè)，其抗風險能力和發(fā)展?jié)摿υ跇I(yè)內(nèi)首屈一指，2023年出色的業(yè)績表現(xiàn)也再次證明其作為中國定制家居三大品牌的魄力。

那么志邦家居究竟是如何構(gòu)建穿越經(jīng)濟周期護城河的呢？定峰匯認為離不開以下5個堅持。

堅持打好“整家戰(zhàn)略”：以獨特的集成整家理論引領“全案整家定制”

志邦家居近年來迅猛發(fā)展的原因，關(guān)鍵在于其全空間集成整家定制的領先實力。26年的行業(yè)深耕讓志邦家居在全空間全案設計、全品類系統(tǒng)集成、全品類全案交付三個維度鍛造了極致的整家服務體系能力，并于去年7月發(fā)布“全空間集成整家”模式，其產(chǎn)品更是在11月斬獲2023美國繆斯設計金獎，同時今年3月也榮獲被稱為設計界「奧斯卡」的-德國IF設計獎，深受國際認可。可以說志邦家居真正做到了櫥柜、衣柜、門墻柜，以及供應鏈采買色號的通用，同時所有產(chǎn)品設計，包括規(guī)格、花色以及生產(chǎn)、交付實現(xiàn)全面打通，讓消費者完全能夠在有機整合下，找到其個性化、不拼湊、性價比、質(zhì)價比、顏價比的都兼具的整家方案。不僅如此，對渠道經(jīng)銷志邦家居也是秉持不捆綁原則，并且優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴品類，不搞對立搶食，只要實力、能力夠，各大品類都可以做。

可以說，從設計、生產(chǎn)、安裝到服務，志邦家居每一個環(huán)節(jié)都以人為尺度、以生活為核心，這也是志邦家居能夠在行業(yè)冰河穿行期依舊上升的底氣來源。

堅持完善“數(shù)字化建設”：積極推進行業(yè)技術(shù)變革

當然，志邦家居在數(shù)字化建設方面的引領者角色，也為其在市場競爭中贏得了先機。從流程變革到數(shù)據(jù)治理，再從業(yè)務中臺建設到智能化工廠的布局，這些數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐不僅顯著提升了志邦的運營效率和市場洞察力，也極大地優(yōu)化了客戶服務體驗。與此同時在銷售端，志邦家居持續(xù)推進私域流量、U 客的深化應用，通過營銷BI商業(yè)智能分析平臺，洞察市場環(huán)境，分析消費者行為，監(jiān)測跟蹤加盟商訂單全生命周期，讓營銷更加精準高效。

正是因為不斷堅持這樣的技術(shù)革新鞏固了志邦家居在行業(yè)中的領先地位，同時也為定制家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的經(jīng)驗與啟示。

堅持做好“品銷一體”：打造差異化品牌影響力

一直以來，志邦家居堅持用“品銷結(jié)合”促銷落地品牌，通過廣告投放、IP營銷等多元化手段，有效深化與消費者的情感連接，不僅為志邦家居產(chǎn)品的銷售提供了強有力的支撐，也為行業(yè)提供了新的營銷模式參考。

而據(jù)我們了解，志邦家居目前已在全國形成從面到點、自上而下的結(jié)構(gòu)化整合營銷傳播矩陣。

1、廣告投放布局全球：CCTV 資訊頻道、央視 2 套《經(jīng)濟信息聯(lián)播》獨條軟性植入報道、全國包括北京、上海、廣州等在內(nèi)的近 70 個大中型城市的機場、高鐵站高頻投放廣告，持續(xù)提高品牌曝光度，同時聯(lián)合加盟商在當?shù)厥^(qū)和城市進行投放，強化品牌落地，目前已覆蓋全國一千余個城市。

2、“男人戀家”：從 IP 營銷到 IP 戰(zhàn)略，構(gòu)建品牌專屬場域。志邦家居創(chuàng)新傳播男人戀家節(jié)、天網(wǎng)行動兩大強勢 IP，通過關(guān)聯(lián)模式，制造統(tǒng)一期待，將一個一次性的 IP 營銷變成了一個持續(xù)更迭的系列 IP，從而讓這 IP 成為可長期演化賦能的品牌印記。

堅持布局“大宗業(yè)務”：穩(wěn)步占領B2B家居市場

在深化大宗業(yè)務領域，志邦家居同樣展現(xiàn)了其卓越的戰(zhàn)略眼光和堅實的執(zhí)行力。自2010年開始，志邦家居便以事業(yè)部制布局國內(nèi)精裝修地產(chǎn)項目的B2B業(yè)務，2015年引入美國PMBOK（項目管理知識體系）和項目管理軟件，不斷積累在普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面的專業(yè)項目管理、安裝交付、客戶服務和風險控制的經(jīng)驗。

同時志邦家居以與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國業(yè)務代理相結(jié)合的模式，為 B 端商業(yè)精裝房、公寓、酒店及養(yǎng)老住處等地產(chǎn)商提供合理設計、按需定制、批量制造、準期交付的產(chǎn)品和服務，以此來滿足精裝地產(chǎn)的 C 端業(yè)主對家居消費的需求。

這種深耕細作的戰(zhàn)略布局，在鞏固志邦家居大宗業(yè)務領域領導地位的同時，也為定制家居行業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的深度融合提供了成功案例。

堅持發(fā)展“海外市場”：帶領中國定制家居走向國際

2014年志邦家居正式步入海外市場，幾年間相繼拿下墨爾本、悉尼、卡塔爾、澳大利亞等城市的高端地產(chǎn)/酒店配套項目；2022年1月，志邦家居全球第一家海外店誕生于泰國曼谷，同年，陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來西亞、印尼西亞等國家的10多個城市開設海外零售店。同時，志邦家居在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內(nèi)的本地化銷售團隊實現(xiàn)本地化運營。而目前，志邦家居在全球已擁有超過4000多家門店，工程業(yè)務涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區(qū)。

通過不斷的海外探索與實踐，志邦家居正在將中國定制家居的創(chuàng)新理念和高品質(zhì)服務帶向全世界，充分展示了中國品牌的國際競爭力。

毫無疑問，以上5大堅持是志邦家居長期主義的戰(zhàn)略定力，使其在不確定的時代穩(wěn)健前行，成為破解穿越經(jīng)濟周期的經(jīng)營密碼。天高任鳥飛，我們相信中國定制家居三大品牌—志邦家居2024年在“走出去，跳出內(nèi)卷”的策略之下，將朝百億目標更進一步。

3月27-30日，廣州保利世貿(mào)博覽館1B05，志邦家居以“贏·領 整家新時代”為主題重磅亮相2024廣州定制家居展，作為第一季度行業(yè)最大盛宴，志邦家居又將帶來哪些精彩表現(xiàn)？敬請期待~

(文章來源：定峰匯-公眾號，侵刪)