十年前，一部《私人定制》電影紅遍大江南北，使得私人定制逐漸被市場接受和認可。從此，定制化產(chǎn)品更加盛行，也催生一批家具定制企業(yè)。

家具定制，顧名思義，就是根據(jù)客戶所需裝修風格、依據(jù)家庭空間大小以及個人喜好，由專業(yè)設計師提供設計一套自己的生活起居方式，通過對家具選款、尺寸比例、顏色材質(zhì)搭配，然后交由家具定制廠家進行基于個性化需求的制造與安裝。

然而，業(yè)主對于家具定制的認知還是比較模糊，普遍理解的定制為柜體的定制，其實，家具定制分為兩大類別。

第一類家具定制是基于嵌入墻體的板式家具、柜體類定制。這種定制，從根本上來說屬于規(guī)?；ㄖ?，已經(jīng)屬于大規(guī)模批量化生產(chǎn)的范疇。用機器代替人工，用自動化設備與軟件技術，實現(xiàn)柔性批量生產(chǎn)。

相對來說高性價比市場容量大，相對標準化從而誕生了一大批有實力的上市公司，如歐派、索菲亞、尚品宅配等等。

另一種類型的高級定制，從目前市場來講，屬于小眾市場。這種高級別定制，是基于活動可移動部分非嵌入式家具定制，比如沙發(fā)、茶幾、餐臺椅、床、書桌等等家具，這類家具定制，是以傳統(tǒng)手工加小型機器為主，真正強調(diào)的是個性化與高端化的需求，目前市場上這種企業(yè)有深圳有現(xiàn)代風MO，東莞的LH家具、是這類定制家具品牌中的佼佼者。

這種定制，因個性化突出、手工要求高、難以批量生產(chǎn)。目前尚未有大規(guī)模的企業(yè)產(chǎn)生。

如果說第一類的嵌入式柜體定制，考驗的是技術與設備，是技術與科技的結合，生產(chǎn)的是產(chǎn)品。

那么，第二類的非嵌入式活動家具定制，考驗的是手工工藝與藝術審美，是工藝與藝術情感的結合，生產(chǎn)的是工藝品，承載著業(yè)主的情感需求。

家庭是情感交流的場所，因此，這類家具的選擇，對于個性化高端家庭來說，其獨特和唯一性尤為重要。

本文所講的定制，正是這種基于工藝與情感需求的非嵌入式的活動家具高級定制。

那么，這種基于手工工藝與情感需求的活動家具高端定制，是怎么發(fā)展演變而來的呢？

活動家具高端定制，經(jīng)歷了三次演變。首先，是基于酒店業(yè)發(fā)展的需求。上世紀90年代開始，隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，外出商務或旅游的人士增多。酒店家具的需求自然大為增加。使得酒店家具定制的企業(yè)得以長足的發(fā)展。為高端家具定制奠定了工藝與流程基礎。

真正讓高端家具定制進入快速發(fā)展的，則是國內(nèi)軟裝行業(yè)的興起。

在10年前，地產(chǎn)行業(yè)進入快車道。軟裝設計從室內(nèi)設計脫離出來，為地產(chǎn)公司定做樣板房與售樓處的設計，軟裝設計公司為了配合地產(chǎn)公司達成更好的銷售，喚起消費者的購房欲望，必須將樣板房布置的精美絕侖與現(xiàn)代時尚。

當市場上難以滿足設計需求的時候，與一些家具制造企業(yè)合作，進行一些家居設計的重新設計與研發(fā)制造，將設計公司的一些設計進行落地，從而將家具定制從酒店家具定制推向了一個更為廣泛的高端家庭市場。

家具定制也從一個相對批量的酒店家具定制轉(zhuǎn)向一個更小批量、更加個性化的民用高端定制。

家具定制從一個樣板房市場轉(zhuǎn)向更高端的家庭定制，則是近兩三年的事情。

年輕一代的購房者，審美及個性化程度高，好多又有國外留學生活經(jīng)歷，對于生活品質(zhì)要求較高，對時尚與個性的追求，使得他們在現(xiàn)有的家居賣場難以找到符合自我品位的家具產(chǎn)品。這就為高端家具定制奠定了市場基礎。

軟裝設計公司在需求業(yè)務轉(zhuǎn)型的同時，也將服務瞄向了這些高端消費群體，起到了很好的橋梁作用。全案設計師又將高端家庭的家具定制推向了品質(zhì)與實用相結合的高度。

活動高端家具定制，因應了市場高端人士的需求，同時也對應了年輕一代消費者對高品質(zhì)生活與自定義生活方式的需求，得到了新的市場發(fā)展機遇。

高端家具定制，相對于傳統(tǒng)的家具模式，它的優(yōu)勢有哪些？

傳統(tǒng)的家具品牌運營模式是，品牌廠家根據(jù)市場趨勢預測，研發(fā)出一系列100多款產(chǎn)品。形成一個系列，通過設計與包裝，到店面進行銷售，其底層邏輯是基于市場大量需求的假設。生產(chǎn)以庫存式批量化生產(chǎn)為主。

其優(yōu)點是：

一、一旦預測準確，容易形成大量的銷售，企業(yè)將獲得豐厚的匯報。

二、由于是批量生產(chǎn)，容易形成成本優(yōu)勢。

其缺點是：

一、經(jīng)銷商的投入過大，如果預判失誤，將造成企業(yè)與經(jīng)銷商的重大損失。并且，由于庫存量過大，造成原材料資源的嚴重浪費。

二、一個系列的產(chǎn)品款式有限，往往難以滿足消費者家里的個性需求，難以形成全單銷售，造成客戶資源的浪費。

高端定制的運營模式是基于高超的工藝基礎，進行樣品展示與工藝材料展示，讓客戶認同企業(yè)的工藝能力與審美能力。并依據(jù)客戶空間及品位喜好為客戶進行需求設計，在客戶確定后，再進行生產(chǎn)。

其缺點是：

一、不能形成批量化生產(chǎn)，成本偏高。

二、基于工藝與品質(zhì)的底層邏輯，客戶不一定認同與理解，故服務與溝通成本偏高。

其優(yōu)點是：

一、經(jīng)銷商投入成本低，經(jīng)營成本低；

二、企業(yè)與經(jīng)銷商都不用庫存，減少了因市場誤判而造成的庫存與社會資源的浪費；

三、高度契合消費者的需求，從產(chǎn)品選款到形體比例到顏色搭配、材料材質(zhì)，都有消費者的參與；甚或是生產(chǎn)過程，消費者都可以監(jiān)控。從而滿足客戶自定義生活方式的需求。

四、經(jīng)銷商容易形成整案的銷售，容易簽大單。

高端活動家具定制的難點與流程是怎樣的呢？

一、是準確地把握客戶的需求。消費者的需求是多樣的。有些需求是可以滿足的，比如對坐具坐感的需求、靠背的傾斜度的需求、材料顏色的需求；

有些需求是需要付出大成本的，比如需要開磨具的配件的需求，成本較高，需要跟客戶交代清楚；

二、有些需求是無法滿足的，比如現(xiàn)有的工藝技術無法滿足的造型與設計，需要跟客戶解釋，以免產(chǎn)生糾紛。

作為一家有著20年歷史的家具制造企業(yè)，客戶遍布全球的企業(yè)，深圳MO現(xiàn)代風家具本著對客戶負責任的態(tài)度，積累了大量的高端客戶案例，有著良好的社會信用，是值得交付的高端家具制造企業(yè)。

對于家具產(chǎn)品的線形與美感的把握。高端定制家具的市場趨勢第一點是從實用向?qū)徝赖霓D(zhuǎn)變，所以高定家具往往對于產(chǎn)品的美感要求特別高。特別是一些線條感強的產(chǎn)品，更難以把握。

設計師有句名言：曲線是上帝的，直線是人類的。就說明了曲線美感是特別難以把控的藝術因素。因此，在確定好客戶對于產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、面料的需求后，需要生產(chǎn)企業(yè)設計深化圖紙給客戶與客戶的設計師確認，才能安排生產(chǎn)。

這一點上，MO現(xiàn)代風多年來與國內(nèi)高端設計師合作，具備了正確理解家具美學的素質(zhì)素養(yǎng)，能夠正確把握比例線條美感，這些時間沉淀、工藝積累不是一朝一夕就能完成的，也是一般家具企業(yè)無法比擬的。

有定制需求的消費者，對與產(chǎn)品的選擇，工藝的制造難度往往是比較高端的，也是目前家具市場上產(chǎn)品比較難以滿足的。

家具定制的第二重要趨勢是從重實木向多工藝多材質(zhì)轉(zhuǎn)變。像現(xiàn)在市場上比較流行的一些意大利高端家具產(chǎn)品，如：B＆B丶Bentley丶cornerlio cappllini丶Fendi、Longhi丶minotti、Robert cavalli是消費者選擇的重點。

這類的產(chǎn)品，好多都是皮、五金、實木、大理石等多種工藝結合。原材料的多樣性說明，我們用傳統(tǒng)的家具制造的思維，廠家只懂一個材質(zhì)工藝的做法，在定制行業(yè)是行不同的。

現(xiàn)代高端活動家具定制，就需要家具制造企業(yè)必須是常年熟悉家具制造重點工藝實木、五金、軟體的組合與轉(zhuǎn)換。才能將各種工藝組合細節(jié)處理好。

MO現(xiàn)代風家具，一直擁有自己的五金、實木與軟體工藝車間。經(jīng)歷十多年的與設計公司配合中，不斷提升、不斷磨煉，擁有了多工藝組合的經(jīng)驗與“秘法”。比傳統(tǒng)的家具制造企業(yè)更有定制先天優(yōu)勢，無疑是行業(yè)內(nèi)有高端定制需求的商家或消費者的最佳選擇。

家具材質(zhì)的選取，也是定制當中，一個相當考驗服務能力的環(huán)節(jié)。

家具定制業(yè)務，很多服務都是體現(xiàn)在這種反復與客人的材料確定中。國外的高端大牌家具如：B＆B丶Bentley丶cornerlio cappllini丶Fendi、Longhi丶minotti、Robert cavalli，致力于新材料的應用?；蛘呤窃谝延械牟牧袭斨腥ミM行工藝的改進與表面處理的變化。

比如，五金的處理，有電鍍、噴砂、噴粉、納米炫彩噴涂、烤漆或是平紋、亂紋處理，或者是敲打工藝等等等等。

玻璃有熱彎、彩色、波浪紋、夾絲、表面手繪甚或雕刻等工藝；亞克力有顏色變化、磨具造型等，純天然大理石也有諸多的選項。這就要求定制廠家需要有相當多的供應商資源，以供客戶選擇；

還需要對不同的材料性能、漲縮幅度、堅韌程度都了解并懂得應用。深圳MO現(xiàn)代風家具，在十多年的定制業(yè)務中，與這類的供應商建立了良好的合作互動關系。

生產(chǎn)體系的建立。高端活動家具的定制難點，決定了它的生產(chǎn)體系是不同于傳統(tǒng)家具制造的。生產(chǎn)團隊需要從流水線轉(zhuǎn)向以各種工藝的熟練師傅為主。在生產(chǎn)的前端部門，需要設立一個設計團隊以滿足圖紙工藝的完善與研究。

生產(chǎn)流程如下：

基于客戶需求的合同與清單-----基于客戶需求的圖紙工藝深化-----與客戶溝通并與客戶或客戶設計師一起審核圖紙、材質(zhì)、尺寸------進行產(chǎn)前的工藝評審與制程規(guī)劃-----基于工藝與制造流程的材料圖紙深化-----根據(jù)流程安排制造-----流程的品質(zhì)監(jiān)控-----有需要的客戶白坯檢驗或成品驗收。

綜上所述，高端活動家具定制，對內(nèi)既要有多種工藝的熟練與精湛，也要有相對應的設計團隊與精工能匠；對外既要有對國內(nèi)外家具品牌的熟悉與新材料的了解，也要有家具相關供應端資源的熟悉互動。還要深入了解客戶的需求與市場分析，不斷做好與客戶的溝通與制造跟進。