SERCH適而居整體衣柜成立于2002年，總部位于廣州，是國內(nèi)率先引入生產(chǎn)整體衣柜的行業(yè)品牌之一，也是國內(nèi)最早聘請形象代言人的整體衣柜企業(yè)之一，是一家集專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝、服務(wù)為一體的國際化衣柜企業(yè)。在當前眾多家居企業(yè)紛紛向整木定制轉(zhuǎn)型的時刻，適而居也適時找準定位，加入到整木定制行業(yè)的大軍中，今天中國整木網(wǎng)名人堂就請來了適而居的營銷總監(jiān)陳樟先生，歡迎陳總的到來，與我們一起暢談對行業(yè)的認識和發(fā)展前景。

適而居營銷總監(jiān)陳樟

中國整木網(wǎng)：我們知道，適而居定制家居一直在衣柜領(lǐng)域做得非常棒，目前也是轉(zhuǎn)型來做整木定制，那么您能跟我們分享下，什么原因促使咱們企業(yè)加入整木定制行業(yè)大軍呢？

陳總：促使適而居加入整木定制行業(yè)大軍的原因主要有兩個。第一個是行業(yè)競爭。我們是做板式定制家具起家的，隨著越來越多的企業(yè)進入板式家具市場，板式定制行業(yè)的競爭變得非常激烈，已經(jīng)把原本的利潤藍海競爭成了紅海。第二個是市場需求。隨著市場競爭愈加激烈，消費者對除板式家具外的整木定制家具需求也越來越強烈。為了順應(yīng)市場需求，避免板式家具的惡性競爭，我們在原有板式家具定制的基礎(chǔ)上，增加了實木生產(chǎn)線，開始涉足整木定制行業(yè)。通過打造板式和實木兩條生產(chǎn)線，適而居成為行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多擁有全線產(chǎn)品的整木定制家具品牌。

中國整木網(wǎng)；整木定制時代，產(chǎn)品要想脫穎而出，需要關(guān)注方方面面，那么您覺得什么因素可以讓適而居定制家居的產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品形成差異化呢？

陳總：基于我們在板式定制家具行業(yè)的品牌功底，所以我們對整木定制也有相當程度的認識。整木定制產(chǎn)品的特性是產(chǎn)品外觀漂亮，造型優(yōu)美、品質(zhì)高、環(huán)保。但整木定制產(chǎn)品的缺點也很多，例如原材料較貴，制造效率低，安裝復(fù)雜，工藝要求高等。因此，整木定制很難形成高效率的工業(yè)化規(guī)模生產(chǎn)。在這種情況下，產(chǎn)品差異化是彌補整木定制缺陷的最優(yōu)方法。適而居在整木定制時代提出的差異化就是板木結(jié)合，因為整木定制的缺點決定了整木產(chǎn)品造價高昂，而且普及率和普及速度相對較低，想要避免這種狀況就只有做板木結(jié)合。由于適而居是做板式家具起家的，所以在做板木結(jié)合方面我們有天然的優(yōu)勢。我們通過對柜體進行板式化，柜門進行實木式貼皮復(fù)合化生產(chǎn)，兼顧價格款式和產(chǎn)品外觀之間的各方面優(yōu)點。通過這樣的整合，我們適而居基本形成了自己獨特的優(yōu)勢。

中國整木網(wǎng)；品牌營銷，渠道開拓方面，適而居定制家居的計劃是怎樣的呢？

陳總：適而居涉足整木家裝已經(jīng)接近五個年頭，也在這方面進行了大量的推廣和營銷工作，在未來，我們計劃在以下三個方面提升營銷與開拓工作。

第一，重點打造一批區(qū)域旗艦店。在各區(qū)域中心，建立一些良好店面形象、具備一定經(jīng)營實力重點的旗艦店，可以更好的品牌影響力滲透到周邊市場，帶動區(qū)域市場形象提升。并輻射周邊市場。

第二，重點進行區(qū)域終端的品牌滲透、落地執(zhí)行。我們決定在未來投入重金直接面對區(qū)域中心形象店、旗艦店，直接指導(dǎo)、幫助他們進行品牌宣傳與落地推廣。

第三，依托行業(yè)的大型展會，重點招募有實力、有區(qū)域影響力的經(jīng)銷商在區(qū)域落地。

中國整木網(wǎng)；木業(yè)巨頭、國內(nèi)諸多領(lǐng)域航母級企業(yè)均已開始關(guān)注并進入整木定制行業(yè)，這些巨頭進來會引發(fā)行業(yè)哪些變化？他們的短板是什么，如何來戰(zhàn)勝他們？

陳總：定制家具行業(yè)特別是整木定制行業(yè)的準入門檻相對較低，這吸引了很多傳統(tǒng)的木業(yè)巨頭和定制家具行業(yè)進入這個領(lǐng)域。但是從目前整木定制市場上同行企業(yè)的表現(xiàn)來看，并不是進入整木定制行業(yè)的企業(yè)都獲得了較好的發(fā)展。目前，市場上仍然沒有出現(xiàn)定制行業(yè)的寡頭企業(yè)。這就說明雖然整木定制家具行業(yè)的進入門檻比較低，但要想把企業(yè)做大還是有一定難度的。因為整木定制有它自身的特性（制造效率低、人力成本高、前端設(shè)計服務(wù)要求高等等），整個產(chǎn)品銷售服務(wù)的環(huán)節(jié)拉得比較長，這無疑對想要做大做強的企業(yè)的整體實力提出了更高的要求，紛紛體現(xiàn)出工業(yè)化效率低下、生產(chǎn)規(guī)模局限、綜合成本高昂等短板。適而居品牌在整木定制領(lǐng)域繼續(xù)堅持走自己的差異化路線，繼續(xù)推效率化的整木定制路線，將整木定制產(chǎn)品做得平民化、規(guī)?；?。

中國整木網(wǎng)；謝謝陳總做客名人堂，接受中國整木網(wǎng)的采訪，我們也衷心的祝愿適而居與整木定制行業(yè)一起取得長足的發(fā)展!

陳總:謝謝，也愿貴網(wǎng)站越辦越好！

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